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當市場出現平價盤時,假日睇樓總會是一枱接一枱的客人。如果本身對屋苑已有一定掌握的準買家,包括事前已了解價格、屋苑有沒有事故盤等,你很快便會知道放盤是否值得吸納,議價過程中要盡量減少給予業主思考的時間,心態上要做到「快、狠、準」,以避免跟給予其他外來競爭者加入。過去曾有一些情況是,當幾枱客同場競爭時,業主可能覺得自己開價過平,會在電光火石之間上調價格,或把物業售予另一買家。
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如果大家有幸遇到原業主已經買了第二層樓,急賣甩名/套錢成交,如果雙方能就交樓時間上作協調,傾價時亦會較暢順。
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本地疫情到今天似乎已經完全穩定,但願經濟亦盡快走出低谷,筆者祝讀者們上車順利。
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同時,傳媒不時會報導不少樓大減價成交,但需要留意本身開價是否貼市,如是偏高的話,即使是大減價,都可能只是貼市成交而非平價成交。